Привлечение юристов к участию в бизнес-переговорах
Поиск новых партнеров, расширение, преобразование бизнеса, получение кредитов, залог имущества, предоставление займов и другие операции при осуществлении предпринимательской деятельности невозможно представить без переговоров. Согласования могут проходить очно, по телекоммуникационным каналам связи или в ходе деловой переписки, но независимо от варианта общения с контрагентами – необходимо привлекать юристов для сопровождения переговоров, если имеется одно или несколько условий:
- планируется важная сделка – как по сумме, так и по репутационным или иным мотивам,
- нет полного доверия партнеру либо с ним нет прямого постоянного контакта,
- подлежат заключению в результате переговоров сложные и многоаспектные контракты,
- другая сторона переговоров что-то недоговаривает, меняет условия, тянет время или пытается убедить в совершении серых или противозаконных операций,
- ранее с данным партнером не заключались сделки и не велись согласования,
- другая сторона привлекла к переговорам юристов,
- запланирована рискованная сделка,
- контрагент находится в состоянии, близком к банкротству или уже находится в одной из процедур несостоятельности,
- предмет соглашения является спорным, на него наложен арест, либо имеются обременения в виде залога.
Это далеко не полный перечень, охвачены ключевые важные условия, на которые следует обращать внимание в большинстве случаев. Приводить все возможные комбинации не целесообразно – предприниматель никогда не ошибется, если перестрахуется и без веских причин привлечет юристов к переговорам – другая сторона оценит солидность и серьезный подход своего партнера к работе, согласования пройдут оперативно и продуктивно, без мошенничества и намерений чрезмерно обогатиться за счет другой стороны. И в целом любые переговоры с участием юриста – это подспорье в получении большей выгоды от достигнутых договоренностей.
Профессиональный юрист, участвующий в бизнес-переговорах – это не адвокат по уголовному делу, его задача не состоит в том, чтобы опорочить доводы контрагента или дискредитировать партнера. Бизнес-юрист имеет цель помощи клиенту в получении более выгодных условий, для чего специалист участвует в переговорах скорее в игровой форме, содействуя консенсусу, не ставя себя явно на сторону заказчика, а создавая видимость деятельности миротворца, посредника, помогающего согласовать наиболее законный выход из существующей проблемы, наиболее рациональное решение поставленной задачи.
Юридическая помощь в переговорах является и явной и незаметной одновременно, другая сторона должна по итогу воспринимать привлеченного специалиста как правоведа, помогающего всем сторонам. При достижении всех целей юриста в ходе переговоров – их участники испытывают меньший уровень стресса, больше доверяют друг другу и охотнее идут на уступки, объемы сделок с участием профессионального правового советника, как правило, выше. Если же после привлечения юриста к бизнес-переговорам, ведущего себя крайне деликатно и вежливо, оказывающего консультативную помощь всем, другая сторона ведет себя вызывающе, допускает ошибки, нервничает, старается устранить из общения юриста – это весомый повод усомниться как в контрагенте, так и его истинных намерениях.
Роль юриста в бизнес-переговорах сложно переоценить, даже при сделках с кредитными организациями специалист найдет все возможные законные способы оптимизации сделки для своего клиента, о которых банкиры стараются лишний раз не упоминать и которые не известны не сведущим лицам.
Если предстоит крайне сложная сделка, требующая изучения массы документов и сопутствующей информации, например операция по слиянию, или осложненная государственным участием, либо связанная с заключением мирового соглашения, причем все переговоры должны быть проведены в сжатый срок – не стоит пренебрегать привлечением целого коллектива юристов к участию в согласованиях. Ключевое правило одно – добросовестный контрагент никогда не будет возражать против участия юристов на стороне своего партнера.